[세계 1% 비즈니스 리더들을 키워낸 아이비리그식 사고법]
왜 능력은 같은데 연봉에 차이가 날까? 사장의 머릿속을 들여다보고 펀드매니저에게 속지 않는, 아이비리거들만의 경제두뇌 트레이닝을 배운다

일 못하는 사람이 능력보다 많은 봉급을 받는 이유는 뭘까? 왜 회사는 비싼 외부 인력을 고용할까? 직장인이라면 누구나 궁금했을 회사 돌아가는 원리는 내 틀에 갇힌 평범한 생각만으로는 알 수 없다. 최고의 경제학 멘토 로버트 프랭크의 [이코노믹 씽킹]은 이럴 때 내가 아닌 고용주나 공급자의 입장에서 크게 생각하라고 말한다.

이처럼 여간해선 알기 어려운 일상의 궁금증들을 명쾌한 경제 원리로 깨우쳐주는 ‘이코노믹 씽킹’을 관통하는 것은 ‘눈먼 돈은 없다’는 원리다. 이 원리는 각종 할인판매와 공짜 리필, 주식분석가의 사탕발림 등 우리의 지갑을 열기 위한 전략들은 물론이고, 39달러짜리 핸드폰의 배터리가 59달러인 이유처럼 이해할 수 없는 현상 뒤에 진짜 이유들을 알 수 있게 해준다.

미국 명문 아이비리그 대학의 실제 강의를 담은 이 책에서 가르치는 것은 공허한 이론이 아니다. 내 상식을 부수고 냉철한 경제 원리로 모든 것을 파악하는 리더들의 사고법이다. 다른 사람들의 생각과 세상 돌아가는 이치를 한눈에 꿰뚫어보는 이코노믹 씽킹을 배운다면, 슈퍼마켓에서 사무실까지 나를 둘러싼 세상의 복잡한 계산속을 훤히 들여다보게 될 것이다.


세상의 핵심을 꿰뚫어보는 경제학자의 씽킹 파워를 배운다!

39달러짜리 휴대폰의 배터리가 59달러나 하는 이유는? 왜 올해의 신인왕은 다음 시즌에서는 좋은 성적을 내지 못하는 걸까? 누구나 궁금했을 법한 이런 질문들 뒤에 숨어 있는 공통점은 무엇일까?
현 연방준비제도이사회(FRB) 의장인 벤 버냉키와 함께 쓴 [경제학]의 저자이자, 수많은 우수강의상을 받은 경제학 멘토 로버트 프랭크 교수의 [이코노믹 씽킹]은 이런 아리송한 사례들을 몇 가지 경제 원리로 단번에 꿰뚫는 사고법의 진수를 보여준다. 이 책은 프랭크 교수가 지난 20년간 아이비리그 학생들에게 수업시간에 과제로 내주었던 사례들을 모은 것으로, 과제의 조건은 “주위에서 쉽게 볼 수 있는 이상한 현상들을 채집해 올 것, 그것들을 간단한 경제 원리로 설명하되 500단어를 넘기지 말 것, 친구에게 얘기하듯 쉽게 쓸 것”이었다. 이렇게 해서 모아진 몇천 개의 과제들 중 최고의 것만 엄선해서 저자가 수정하고 해설을 덧붙였다. 따라서 이 책은 지난 20년간 아이비리그 수재들이 받았던 실제 경제학 강의의 정수이자, 그들을 세계 1% 비즈니스 리더들로 키워낸 아이비리그식 사고법의 핵심이라 할 수 있다.
[이코노믹 씽킹: 핵심을 꿰뚫는 힘]은 아이비리거들의 예리한 관찰력과 번뜩이는 해법을 생생하게 보여준다. 으레 경제학 하면 잡다한 공식과 그래프를 떠올렸던 우리와 달리, ‘씽킹(Thinking)’ 자체를 단련해온 그들만의 사고법을 일상의 사례들을 통해 재미있게 들여다볼 수 있다. 예를 들어 이 책은, 왜 사장들은 칭찬에는 인색하고 비난만 하는지를 ‘평균으로의 회귀’라는 원리로 잘 설명해준다. 누구나 자신의 평균 능력보다 잘하거나 못하는 때가 있기 마련인데, 잘할 때가 있으면 곧 평균으로 돌아가 다시 못하게 되고 못할 때가 있으면 곧 평균 수준을 회복하게 된다는 것이다. 그런데 사장의 입장에서는, 잘할 때 칭찬을 했더니 곧 못하게 되고, 못할 때 비난을 했더니 다시 잘하게 되는 것처럼 보인다. 따라서 사장은 항상 비난을 했을 때만 효과를 봤다고 생각하게 되고, 이후로는 직원들을 계속 야단치게 된다.
이처럼 이 책은 단지 신기한 사례들을 모으는 데 그치는 게 아니라, 그런 사례들을 ‘이코노믹 씽킹’으로 풀어가는 과정에서 저절로 세상을 보는 눈이 달라진다는 데 특징이 있다. 이 책에 실린 수많은 사례들은 ‘눈먼 돈은 없다’ ‘공유지의 비극’ 등 경제학의 몇몇 핵심 원리로 설명할 수 있으며, 독자는 이 원리들을 체득해 복잡다단한 세상이 돌아가는 이치를 스스로 깨달을 수 있다. 상식의 허를 찌르고 역발상의 해법을 제시하는 데 그치지 않고, 차곡차곡 이코노믹 씽킹을 가르쳐준다는 점에서, 이 책은 새로운 형식의 ‘경제지능 트레이너’라 할 수 있다.
학교에서 교복을 강요하는 게 불만인 학생, 헤드헌터의 명함을 서랍에 받아둔 직장인, 펀드매니저가 흘리는 내부정보에 흔들리고 있는 투자가라면, 남들이 보지 못하는 세상의 핵심을 꿰뚫어보고 스스로 판단할 수 있는 경제지능을 키워보자.

[저자의 말]

[프롤로그]
이코노믹 씽킹, 세상의 모든 비밀을 푸는 열쇠


[Chapter 1] 왜 우유팩은 사각형이고 콜라 캔은 원통형일까?
- 디자인의 경제학

왜 냉동실에는 불이 들어오지 않을까?
노트북이 전압에 상관없이 쓸 수 있게 된 이유는?
24시간 편의점에 자물쇠가 달려 있는 이유는?
왜 우유팩은 사각형이고 음료수 캔은 원통형일까?
왜 콜라 캔은 그렇게 길어졌을까?
신문 자판기가 허술하게 만들어진 이유는?
주유구가 양쪽에 있는 이유
왜 맨해튼의 택시는 노란색 세단인데 이타카의 택시는 다양한 색상의 미니밴일까?
동전에는 측면 얼굴이 들어가고 지폐에는 정면 얼굴이 들어가는 이유는?
DVD와 CD의 크기는 똑같은데 왜 DVD가 CD보다 큰 케이스에 담겨 있을까?
왜 남성복의 단추는 오른쪽에 있는데 여성복의 경우에는 왼쪽에 있는 것일까?


[Chapter 2] 39달러짜리 핸드폰에 달린 59달러짜리 배터리?
- 수요와 공급이라는 마법

술집에서 땅콩은 공짜로 주면서 물은 돈을 받는 이유는?
왜 컴퓨터 회사들은 소프트웨어를 무료로 끼워 주는 것일까?
왜 39.99달러짜리 휴대폰의 배터리가 59.99달러나 하는 것일까?
인도에서 꼭대기 층과 1층이 가장 비싼 이유는?
은퇴하고 자녀들을 출가시킨 이후에 더 큰 집을 구입하는 까닭
손님이 가장 많을 때 가장 싼 샤름엘셰이크 호텔
왜 컬러사진이 흑백사진보다 쌀까?
2만 달러짜리 차의 렌트비는 40달러, 500달러짜리 턱시도의 임대료는 90달러?
왜 여성 블라우스가 남성 셔츠보다 세탁비가 비쌀까?
힌디어 영화가 갑자기 많아진 이유는?
워싱턴 근교에 골프 연습장이 갑자기 늘어난 까닭은?
갈색 달걀이 흰색 달걀보다 비싼 이유
카드를 무료로 나눠 주는 이유는?
왜 똑같은 사진을 공짜로 한 장씩 더 뽑아주는 것일까?
베스트셀러와 CD는 싸게 파는데, 왜 블록버스터 티켓은 제값을 받을까?
상위권 대학 등록금이 더 비싸지 않은 이유는?


[Chapter 3] 능력이 똑같은 사람들의 봉급이 차이 나는 이유와 직장 세계에 얽힌 그 밖의 미스터리들

왜 여성 모델들이 남성 모델들보다 많이 벌까?
고소득자의 급여가 훨씬 빨리 늘어나는 이유
댈러스의 도로포장비는 미니애폴리스의 절반?
주방장 보조보다 웨이터가 더 많이 버는 까닭은?
왜 담배회사 CEO들은 니코틴에 중독성이 없다고 증언하는 걸까?
일 못하는 사람들은 높은 보수를 받고, 일 잘하는 사람들은 적은 보수를 받는 이유
팁을 주는 서비스는 따로 있다?
패스트푸드점에서 영수증을 받지 못했을 경우 음식을 공짜로 주는 이유는?
임금이 생산성보다 빨리 증가하는 이유는?
지원자가 몰리는데도 연봉을 깎지 않는 까닭은?
왜 MBA 프로그램은 지원자들을 뽑은 후에야 신상 조사를 할까?
음악공유 프로그램? 스타는 NO, 독립 음악가들은 YES!
왜 택시 기사들은 비 오는 날에는 일찍 일을 마치는 것일까?
펑크 난 타이어? 그걸 왜 내가 갈아요?
왜 기업에서는 비싼 임시 컨설턴트를 고용하는 걸까?
왜 전기 회사는 굳이 비싼 외부 변호사를 두는 걸까?
보험에 따라 치료가 다르다고?


[Chapter 4] 왜 스타벅스는 메뉴에서 쇼트 사이즈를 숨길까?
- 할인가격의 트릭

왜 호텔의 미니바 가격은 터무니없이 비싼 걸까?
수표송금보다 전자송금이 오히려 비싼 이유는?
멀쩡한 가전제품에 일부러 흠집을 내서 파는 까닭은?
왜 애플은 흰색 노트북보다 검은색 노트북을 비싸게 파는 걸까?
시리즈 티켓을 사면 클래식 관람료가 훨씬 싸지는 이유
극장은 마지막 표를 싸게 파는데, 항공사는 비싸게 파는 이유
왜 스타벅스는 메뉴에서 쇼트 사이즈를 숨길까?
캔자스시티에서 올랜도를 다녀오는 경우가 반대의 경우보다 비싼 이유는?
왜 음식점들은 음료수를 공짜로 리필해주는 걸까?
VCR에는 왜 그토록 많은 기능들이 들어 있는 걸까?
왜 저가 호텔들은 인터넷 서비스를 무료로 제공할까?
왜 놀이공원들은 인기 있는 놀이기구에 추가 요금을 부과하지 않을까?
호텔과 항공사는 예약 취소에 위약금을 물리는데, 렌터카 회사는 그러지 않는 이유


[Chapter 5] 경쟁이 반드시 좋지만은 않은 이유
- 과다경쟁의 역설

의사들이 항생제를 과다 처방하는 이유는?
왜 여자들은 불편한 하이힐을 신을까?
동네 슈퍼마켓까지 24시간 영업을 하게 된 까닭
9월부터 크리스마스 장식을 진열하는 이유
왜 공원에 열린 체리는 익기도 전에 사라질까?
왜 똑같이 나누어 내면 더 많은 돈을 쓰게 될까?
교통사고가 나면 반대 차선까지 막히는 이유는?
하키 선수들이 불편한 헬멧 착용 규정을 선호하는 이유는?
왜 학교는 교복을 강요할까?
수많은 고등학교가 졸업생 대표를 뽑지 않는 이유는?
왜 공무원들은 방어적인 표현을 좋아할까?


[Chapter 6] 모두의 것은 누구의 것도 아니다
- 소유권에 얽힌 아이러니들

다른 사람이 내 부두를 이용하지 못하게 하는 게 왜 불법인 걸까?
물가에선 무단침입이 아니라고?
북서부 인디언은 토지소유권을 주장했는데, 초원의 인디언은 왜 그러지 않았을까?
10년만 불법점유하면 그 땅은 내 것이 된다?
고래는 멸종 위기에 처해 있는데 닭은 그렇지 않은 까닭은?
그레이트솔트 호보다 심각하게 오염된 지중해?
소련이 무너지니 캐비아 값이 오른다?
왜 상위권 대학은 영리를 추구하지 않을까?
비디오대여점은 있는데 도서대여점은 없는 미국
위험하고 급료 많은 일자리를 택하는 노동자들도 안전규정은 중시하는 이유는?
근로기준법이 초과근무를 불법으로 간주하는 까닭
왜 마드리드 패션위크는 비쩍 마른 모델들의 패션쇼 참가를 금지했을까?
왜 정부는 아이들의 입학 시기를 법으로 규정하는 걸까?
비행기에선 유아용 안전좌석을 쓰지 않는 이유는?
왜 스쿨버스에는 안전띠가 없을까?
보트의 안전장비가 자동차만도 못한 이유는?
햄버거를 먹으면서 운전하는 것은 괜찮고 전화를 하면서 운전하는 것은 불법?
왜 과속카메라 탐지기 설치는 불법이 아닐까?
택시 요금은 왜 그렇게 복잡한 걸까?
케네디 공항에서 맨해튼까지의 택시 요금은 무조건 45달러?


[Chapter 7] 허풍과 속임수의 두뇌게임
- 완전한 정보가 없는 시장

왜 주식분석가들은 항상 주식을 팔지 말라고 하는가?
TV에 방영된 제품이라는 걸 그토록 강조하는 이유는?
변호사들이 대학교수에 비해 자동차와 옷에 더 많이 투자하는 이유는?
경제학자들이 어려운 수학을 쓰는 이유는?
인문학 교수들은 왜 알아듣기 어려운 말만 할까?
새것과 다름없는 중고차가 새 차보다 훨씬 싼 이유는?
오스트레일리아 영화들이 큰 성공을 거두는 이유는?
왜 올해의 신인왕은 다음 시즌에는 좋은 성적을 올리지 못할까?
왜 이사회는 CEO를 해고하고 싶은 유혹에 빠지는가?
경영인들이 비난의효과를 과대평가하고 칭찬의 효과를 과소평가하게 되는 까닭은?
왜 상점들은 쇼윈도에 ‘맹도견 출입 가능’이라는 안내문을 붙일까?


[Chapter 8] 경제학자의 세계 일주
- 문화 속에 숨어 있는 경제 원리들

브라질의 알루미늄 캔 재활용률이 미국보다 훨씬 높은 이유는?
미국의 영화관은 왜 좌석을 지정해주지 않을까?
미국 영화관에선 표 한 장으로 여러 편의 영화를 볼 수 있다?
왜 미국 여자 축구는 남자 축구보다 훨씬 좋은 성적을 낼까?
왜 독일은 미국보다 실업률이 높을까?
미국의 소비자들이 설탕을 두 배나 비싸게 사 먹는 이유는?
유럽의 자동차 엔진이 작은 까닭은?
미국보다 비싼 차가 많이 팔리는 싱가포르
뉴욕에선 무단횡단을 해도 벌금이 없다?
CD 포맷은 모든 나라에서 똑같은데, 왜 DVD는 나라마다 다를까?
일본인이 결혼식에 돈을 많이 들이는 까닭은?


[Chapter 9] 당신의 마음을 계산해보세요
- 경제학이 심리학을 만날 때

왜 코넬대 자살률이 높다는 루머가 생겼을까?
부동산 중개인이 비싸고 나쁜 집을 보여주는 이유는?
보석이 박힌 수백만 달러짜리 브래지어는 왜 만드는 걸까?
왜 아이스크림 용기는 제각각일까?
왜 슈퍼볼 경기가 열리는 주말에는 호텔 방을 구할 수 없을까?
건물 관리를 외부 용역에 맡기는 기업이 점점 늘어나는 이유는?
실수로 받은 거스름돈은 돌려주면서 물건은 돌려주지 않는 까닭은?
왜 뉴저지 통신회사는 직원들에게 BMW를 선물했을까?
벨크로 신발을 신는 사람이 더 이상 늘지 않는 이유는?
가미카제 조종사들도 헬멧을 썼다고?
왜 여성복 사이즈는 실제 치수와 다를까?
백화점 남성복 매장은 낮은 층에 있고, 여성복 매장은 높은 층에 있는 이유는?
야구팀 감독들은 왜 유니폼을 입을까?
왜 타깃 스토어는 매장 약국의 처방약을 그토록 열심히 홍보하는가?
1차선 다리에서는 선착순 원칙이 오히려 불편을 초래하는 이유는?


[Chapter 10] 남녀관계의 경제학
- 사랑과 인간관계를 사고파는 시장

왜 갈수록 결혼 연령이 높아지는가?
이미 애인이 있는 사람에게 또 다른 애인이 생기기 쉬운 까닭은?
왜 수줍어하는 사람이 매력적일까?
왜 농촌 사람은 일찍 결혼할까?
남성들이 일부다처제를 금지하는 이유는?
왜 군인 부부는 10년째에 이혼할까?
잘생기고 예쁜 사람이 머리도 좋다?
갈색 머리를 좋아하는 남자가 금발을 좋아하는 남자보다 좋은 여자와 결혼할 가능성이 높은 이유는?
멍청한 금발 미인에 관한 농담은 왜 그렇게 많은 걸까?


[Chapter 11] 두 개의 원본
- 아이비리그 학생들의 글쓰기

동물보호운동가들은 왜 모피 코트를 입은 여성은 비난하면서 가죽옷을 입은 오토바이족은 내버려 두는가?
가려지는 재능, 숨은 비용: 특수효과 때문에 훌륭한 무술감독이 영화 시장에서 사라지게 될 것인가?


[에필로그] 경제학자의 눈으로 세상을 보라!

주와 참고문헌

1972년 이후 미국의 아이비리그 대학 가운데 하나인 코넬 대학교(Cornell University) 존슨 경영대학원(Johnson Graduate School of Management)에서 헨리에타 존슨 루이스(Henrietta Johnson Louis) 경제학 석좌교수로 재직하고 있으며, 뉴욕 타임스(New York Times)에 “경제의 창(Economic Scene)"이라는 칼럼을 매달 기고하고 있다. 프랭크 교수는 1966년 조지아 공대에서 학사학위를 받았고, 네팔에서 2년 동안 평화 봉사단 자원 봉사자로 수학과 과학을 가르쳤다. 버클리 대학교(University of California at Berkeley)에서 1971년에 통계학 석사, 1972년에 경제학 박사학위를 취득하였다. 코넬 대학교에서 휴직하는 동안 미국 민간항공위원회의 선임 경제학자(1978-90), 행동과학고등연구센터의 펠로우(fellow)(1922-93), 프랑스 파리의 고등사회과학 대학교 교수(2000-01)를 역임하였다.